Como negociar o reajuste do plano de saúde da sua empresa
Estratégias técnicas para reduzir o reajuste anual usando dados de sinistralidade.
Resumo rápido
Como negociar o reajuste do plano de saúde empresarial: sinistralidade, comparativo de mercado, VCMH e o papel do corretor. Estratégias comprovadas.
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A negociação do reajuste é o momento mais crítico da gestão do plano de saúde empresarial. Para contratos corporativos (30+ vidas), o reajuste é livre e pode ser negociado com base em dados técnicos.
O que influencia o reajuste
- Sinistralidade do período: quanto o grupo usou vs quanto pagou
- VCMH (Variação dos Custos Médico-Hospitalares): inflação médica do setor
- Porte do contrato: grupos maiores têm mais poder
- Histórico de relacionamento com a operadora
- Cenário competitivo: proposta de outras operadoras
Estratégia de negociação
4 meses antes da renovação: solicite o relatório de sinistralidade. 3 meses antes: calcule a sinistralidade (custos ÷ mensalidades × 100). 2 meses antes: prepare análise técnica com comparativo VCMH. 1 mês antes: apresente à operadora com proposta de contrapartida. A B2BSeg conduz todo esse processo.
Resultado esperado
Empresas com sinistralidade abaixo de 75% conseguem reajustes entre 0% e 8%, mesmo em anos com inflação médica alta. Sem negociação, o padrão é VCMH + 5%.
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O que nossos clientes dizem
"Tínhamos 18 funcionários no mesmo plano há 4 anos sem renegociar. A B2BSeg identificou que estávamos pagando 38% acima do mercado. Em 15 dias trocamos para o Bradesco Saúde com rede melhor e mensalidade menor. Processo todo sem burocracia."
"Nossa equipe de 32 pessoas estava insatisfeita com a rede credenciada. A B2BSeg fez um mapeamento dos hospitais que nossos colaboradores mais usam e indicou a SulAmérica, que cobre todos eles. Zero reclamação desde a troca."
"Sou MEI e não sabia que podia ter plano empresarial. A B2BSeg me explicou tudo, contratei o Amil para mim e mais 2 sócias. Pago menos que pagava no plano individual e com cobertura muito melhor."